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“一句话”,让加多宝通过“品牌定位”赢得世界?
发布时间:2018-07-02 09:15:09    专栏:媒体传播经典案例
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  说起杰克·特劳特你可能不知道他是谁,但是,由他定位的饮料品牌“加多宝”你一定知道。加多宝在的定位营销方面的策略,几乎可以与世界著名饮料品牌“可口可乐”相媲美。那么,在品牌定位方面,加多宝从不为人知到家喻户晓,从每年1亿到200亿的销量,到底经历了什么?

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  加多宝原来的名称是王老吉,诞生于广东地区。在王老吉刚刚问世的的时候,并不被人们熟知,只在广东地区受到消费者喜爱,在面向全国的推广中受到重重阻碍,更不用说走向世界的舞台。在省外的推广过程中,一度被人们误以为是一种药饮,甚至有人把王老吉当成是啤酒的一种。几年的努力,销量一直在1亿到2亿之间徘徊,迟迟达不到想要面向全国的效果。直到2003年,王老吉与杰克特劳特相遇,从此,王老吉品牌红遍大江南北,无人不知,无人不晓。

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  杰克·特劳特和他的团队,对王老吉产品和市场进行深入研究,最终,将王老吉进行准确的品牌定位,一句“怕上火”让王老吉打开全国市场,并成为全国首个成功走向世界的中国茶饮品。将品牌精准定位,使王老吉从1亿迈向200亿大关。无需强调你的品牌有多好,一个精准的定位足以让品牌俘获消费者的心。

  借助特劳特和其团队的帮助,偏安一隅的广东凉茶王老吉,摇身一变成为可以叫板可口可乐的中国饮料。此后,“定位”助力加多宝成功的故事广为流传,让更多的人知道了这个方法论,也让杰克·特劳特在中国收获了广泛的影响力。

  2017年6月5日,“定位之父”杰克·特劳特在美国康涅狄格州格林威治的家中辞世,享年82岁。虽然杰克特劳特已经离开人世,但他给世界带来的改变一直都在。加多宝凉茶随后在微博上发布了悼念的消息,缅怀大师。作为全球著名的战略大师之一,杰克·特劳特提出的“定位”理论被评价为能够一招制敌,在商战中无往不利的理论。